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楽天が、なぜバルセロナの胸スポサンサー契約を勝ち取ることができたのか?

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楽天が、なぜバルセロナの胸スポサンサー契約を勝ち取ることができたのか?
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もともとバルセロナは胸スポンサーを入れずに経営していたが...

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 胸スポンサーといえば、一般的に多くのサッカークラブはロゴを入れ破格の契約金を得ることをビジネスとしている。しかし、バルセロナはソシオにより運営していた。元来、胸スポンサーのロゴを入れずにクラブ運営を行うことが伝統。
 バルセロナのソシオ会員は、バルセロナというクラブを高い敬意を示し誇りを持っているとされていた。

バルセロナ初の胸スポンサーを勝ち得た企業とは?

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 伝統的に胸スポンサーのロゴを入れてこなかったが、2006年に事態は急転。バルセロナが児童福祉活動への支援という観点から、ユニセフと5ねん契約のパートナーシップを契約。
 これにより、長きにわたり胸スポンサーゼロに終止符をうち、“ ユニセフ ”のロゴが胸にロゴマークが入れられることとなった。

 当時、バルセロナが胸にロゴスポンサーを掲載することすら大きな物議を醸したが、問題はロゴ本来の“ 色 ”にすら物議を醸すことに。
 ロゴ本来の色は“ 白色 ”であることが基本だが、白は宿敵であるレアル・マドリーのチームカラーでもあるため、ホームには黄色、アウェイには水色のロゴが採用されることに。

なぜ、楽天はバルセロナの胸スポンサーになることができたのか?

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 『 両者の需要と供給がマッチしたからである 』というのが市場の見方。楽天にとって世界における楽天ブランドの認知向上が主な理由。
 一方でバルセロナには、日本を中心としたアジア市場のさらなる開拓というのが主な理由としてみられている。

狙いは“ 検索 ”ネットユーザーを虜にするのか?

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 サカークラブは星の数ほど存在するが、その中でもトップブランドの一つとされているバルセロナ。そのバルセロナの胸スポンサーを勝ち取ることは簡単ではない。
 世界中に名だたる企業の認知度は確かなものであるが、世界中に胸糸も言える“ 楽天 ”という企業は、熱狂的なバルセロナファンにとって“ ???? ”となるはずだ。

 そんな時に使うのがネット検索。ロゴのイメージは伝わっていないが、恐らく“ RAKUTEN ”または“ ラクテン ”、海外の漢字思考をターゲットにし“ 楽天 ”と言うのもありかもしれない。
 いずれにしても、世界中で“ 楽天 ”という言葉が検索されることは間違いないため、楽天が世界に一歩踏み出すには理想的な投資なのかもしれない。

年間70億円という途方もない金額は...? 高すぎるとも

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 プロスポーツチームとして、年間70億円という契約金は破格の部類に入る。バルセロナが前回契約していたのが3000万ユーロと言われているため、大幅アップであることは間違いないでしょう。
 楽天の出費は世界中を見渡しても高額な部類に入りますが、認知度アップや企業ブランドを考慮すれば元が取れることは確実。

 先行投資としては高額ではあるものの、投資に見合うリターンが得られることは確実。

楽天がパートナーシップを締結したことでバルセロナが日本にやってくる!

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 来年夏のプレシーズン期間中にバルセロナが日本にやってくることは間違いないでしょう。親善試合の相手はヴィッセル神戸。楽天が運営するサッカークラブですね。
 バルセロナにとっても楽天にとっても、この親善試合は経済効果は計り知れないものとなるかもしれません。

ちょっと待て!? そもそもバルセロナが楽天を選んだわけは?

 単純に楽天が滝行を圧倒するだけの高い金額を提示したという経済的な側面は大きく関係していると思います。
 とはいえ、バルセロナは元来胸スポンサーを入れずにクラブ運営されていたわけですから、この観点に着目すれば“ 最も東にある国の楽天 ”という企業とパートナーシップを締結する必要はなかったと考えてます。

 一方で、楽天という企業はサッカークラブやプロ野球チームの運営にも関わってて、スポーツへの理解がある企業という点はバルセロナにとって大きな利点だったのかもしれません。
 スポンサー契約と報道されていますが、両社にとって特別なパートナーシップであることは間違いない事実と言っていいでしょう。

事前リークでは、Amazonやアリババが内定とも

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 事前のリーク情報では、ネット通販業界の王様であるAmazonや、中国系ネット通販会社大手アリババといった企業の情報も

2016年11月13日、鳳凰網は、スペインの名門サッカークラブ「FCバルセロナ」のユニフォーム・スポンサーに、中国EC最大手アリババグループが内定したと報じた。

名門「FCバルセロナ」を悩ませているのがユニフォームの胸スポンサー問題だ。カタール航空との契約が1年限定で延長されたが、来年夏までに新スポンサーを見つける必要がある。日本の楽天、米国のアマゾンなどがうわさされてきたが、地元スポーツ紙ムンド・デポルティーボは中国のダークホースが内定したと報じている。

そのダークホースとは中国EC最大手のアリババグループだ。「独身の日」と呼ばれる11月11日にはわずか24時間で1207億元(約1兆8000億円)を売り上げた怪物企業だけに資金力は十分。バルセロナにとっては心強い後ろ盾と言えそうだ。ムンド・デポルティーボは来週にも正式発表されると伝えている。

出典 http://www.excite.co.jp

両社のパートナーシップ契約について、両企業の最高責任者の発言は?

ジョゼップ・マリア・バルトメウ( FCバルセロナ会長 )

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「 このイノベーションの代名詞でもあるグローバルカンパニーが、私達にその経験とビッグデータのノウハウ、コミュニケーション、電子商業取引など、FCバルセロナに将来の成功をもたらしてくれる経験を与えてくれるであろう、今回の楽天との合意を私達は非常に喜ばしく思っております。今回の合意により、私達は、フロントと共に目標としてきたように、スポーツクラブの最前線に立つことになりました。クラブの目標である世界レベルでの指針であり続けるために、この楽天とFCバルセロナの間における結びつきが、スポーツ面、商業面において成功をもたらしてくれることを希望しております 」


三木谷浩史 ( 楽天株式会社社長及びCEO )

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「 このパートナーシップのチャンスは、私達のブランドのグローバルストラテジーを、より強固にするものです。イノベーション及びエンターテイメントのグローバルパートナーとして、Viber、 Wuaki、Ebates、 Kobo、PriceMinisterといった私達のブランドを駆使することで、力をあわせ、革新的なフレームワークを構築し、ファンやソシオ、選手の皆様に最新のサービスとソルーションをもたらすことが最も大切だと思っています。バルサのコミュニティと結びつくことができて、とてもエキサイティングしています。私は、個人的に何年もバルサを追っており、その独自のプレースタイルとプロフェッショナリズムに敬意を抱いていました。成功を目指すその姿勢、若い才能を育てる文化など、その価値観は、楽天と共通しています 」

日本企業に世界トップクラブとスポンサー契約を結ぶという既成事実を作ったのは大きい

 結局のところ、楽天という日本の企業がバルセロナとというサッカートップブランドとパートナーシップを締結することができたということは、今後の日本企業にとって明るい未来といっても言い過ぎではないような気がします。

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